Formation Management // Argumenter pour convaincre
Argumenter pour convaincre
dernière mise à jour : 17/01/2024
Objectifs de la formation
- Identifier les bases de la communication et ses obstacles.
- Apprendre à adapter l’argumentaire à son interlocuteur.
- Construire une argumentation efficace et pertinente.
Profil des stagiaires
Public visé :
Toute personne amenée à conduire des négociations au quotidien.
Pré-requis :
Aucun pré-requis
Méthodes pédagogiques
Tests d’auto-évaluation, apports théoriques avec échange d’expériences, mise en pratique sur jeux de rôles.
En pratique :
Coût et Durée
1 jour (7 heures) – en présentiel – 420 € ht
Nombre de places
De 4 à 12 personnes.
Pour une formation collective en intra : sur devis selon les conditions d’intervention
Dates
16 juillet 2024 – 16 août 2024 – 19 septembre 2024
Entrée en formation possible toute l’année en fonction du nombre de participants.
Programme détaillé
Identifier les bases de la communication et ses obstacles
- Comprendre les bases de la communication, y compris les facteurs de l’argumentation.
- Explorer les obstacles fréquemment rencontrés dans la communication persuasive.
- Examiner les facteurs humains et leurs interactions pour mieux appréhender les dynamiques de communication.
Apprendre à adapter l’argumentaire à son interlocuteur
- Utiliser l’argumentation factuelle comme moyen d’adaptation à l’interlocuteur.
- Structurer les explications de manière à renforcer les démonstrations et favoriser les déductions.
- Bâtir la confiance comme élément clé pour rendre l’argumentation persuasive.
Construire une argumentation efficace et pertinente
- Mener des entretiens efficaces et pertinents en se préparant mentalement et physiquement.
- Confronter les points de vue pour enrichir l’argumentation.
- Identifier les différents comportements face au changement et savoir formuler une demande de manière persuasive.
- Intégrer la négociation en examinant l’attitude et la méthode appropriées.
Méthodes pédagogiques mobilisées
Nos approches pédagogiques sont orchestrées par une équipe d’experts chevronnés, chacun maître dans son domaine.
Nous mettons à votre disposition des outils pédagogiques efficaces pour simplifier le processus d’apprentissage.
Notre méthode conjugue habilement théorie et pratique, offrant ainsi une expérience d’enseignement complète et optimale.
Modalités et délais d’accès
La formation peut se faire sur un format intra ou inter : sur votre site, site partenaire ou dans nos locaux.
Capacité d’accueil dans nos locaux : jusqu’ à 12 personnes
Délais : A partir de la prise de contact, vous pouvez obtenir une date de formation sous une semaine.
Professionnels et particuliers, contactez-nous pour connaitre les modalités de financement.
Modalités d’évaluation
La validation des acquis s’effectue tout au long de la formation sous forme de questionnaire, quizz, évaluations et/ou mise en situation professionnelle.
Un positionnement des compétences à l’entrée de la formation et un bilan à mi-parcours seront réalisés individuellement pour permettre une adaptation possible en cours de formation.
Accessibilité handicap
L’ensemble de nos formations et examens sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les moyens nécessaires pour nous adapter en fonction de la situation.
Veuillez contacter notre référente handicap, Maeva Ricard, pour en savoir plus.
Témoignages // Ce qu’ils en disent
« J’ai vraiment apprécié, c’était bien fait et le contact avec la formatrice incroyable, c’était parfait. »
« Formation de très bonne qualité, je suis ressorti de cette formation satisfait et grandi. »
« Formation enrichissante. »
« Une formation utile pour le développement des compétences ou pour apprendre de nouvelles connaissances. »
« Un moment convivial et partagé, un esprit d’équipe qui continue « hors des murs de l’agence ». Merci à la team, des professionnels talentueux et bienveillants. »
« Une formation très opérationnelle pour les professionnels de la restauration. »
« Formation très intéressante. »
« Formation excellente tant sur la pertinence des exemples que des réponses. »
« Formation instructive, cela m’a permis de me remettre à niveau en hygiène alimentaire. »
« Je conseille fortement cette animation culinaire : convivialité, partage, plaisir, respect… tous les ingrédients réunis pour une journée réussie ! Une autre façon de partager de bons moments avec ses collègues. »
« Un formateur expert dans les techniques de cuisson. Beaucoup d’échanges et de cas pratiques. Bonne organisation. »
« Très satisfait, Mirelle nous a enrichi de connaissances ».
« Formation fédératrice et enrichissante. Des techniques de management à s’approprier avec facilité. »
« Quelle idée géniale pour la cohésion d’équipe !!! Nous avons découvert nos collègues sous un autre jour, expérience bien sympathique, mille mercis et un grand BRAVO à l’équipe, très professionnelle, très gentille et adorable. Que de bonnes recettes dans leur manche, dommage que soit loin, nous irions manger souvent ! »
« Une formation pleine de surprise, j’ai actualisé mes bases en création de cocktail et pu voir de nouvelles techniques. »
